A sales vezetés egy költséges, kockázatos és hosszadalmas átalakítás elõtt ki tudja próbálni, hogy egy új field struktúra milyen hatással lenne az értékesítõ csapatra, az értékesítési- és költségadatokra. A döntéshozók az adatokat térképen is megjeleníthetik, ami jelentõsen megkönnyítheti az optimális struktúra kialakítását.

Mit lehet tenni a (gyógyszer) szabadalmi védettség lejártát követő piacvesztés és forgalomcsökkenés ellen? A gyártók legtöbbször birtokában vannak a szükséges információknak, talán még felso szintu stratégiával is rendelkeznek, ám ezekbol nem mindig áll elo a konkrét akciók szintjén alkalmazható feladatterv.

A gyógyszeriparban szerzett tapasztalatok birtokában egy új, az eddigieknél részletgazdagabb sales force modellezo eszközt vezet be a piacra a BCA Hungary Kft.

A BPR (Business Process Reengineering) az üzleti folyamatok újragondolása, a szervezeti struktúra optimalizálása, figyelembe véve a vállalati kultúrát és szükség szerint alakítva az informatikai hátteret.

Nagy sikerrel zárult a BCA folyamat hatékonyság növelési programja a Pfizer Hungary Kft-nél, a projektről és az elért sikerekről Mario Gattino a Pfizer ügyvezető igazgatója nyilatkozott a Pirulatrend szaklap kérdéseire.

A CRM lényege az ügyfélközpontú gondolkodás és szervezet kialakítása. Alapvetően ne a termékünknekkeressünk ügyfelet, hanem az ügyfelek igényeire építve alakítsuk ki szolgáltatásainkat, termékeinket!

A szolgáltatásorientált szemléletmód kialakítása számos nagyvállalatnál jelentős előnyökkel járhat. Egy SOA-bevezetés sikere az informatikai és üzleti oldal együttműködésén és a SOA-val elérhető célok megértésén is múlik.